「販促ツール」
いろいろありますよね~。田中優勝です。
すいません。。。反則です。
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今夜、あるサロンオーナー交流会で話し合うこのテーマ、意外と苦手かも?なので・・・
「販促ツールの効果が高まる!」顧客管理・ポスレジ・ネット予約の活用について書いてみようと思います。
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まず販促ツールで思いつくものは…
チラシ・フォローDM(メール)・リーフ・メニュー表・店内POP・リーフ・紹介カード・会員カード・ポイントカード辺りでしょうか。
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その中でポスレジが役立つのは・・・
1.フォローDM(メール)
2.メニュー表
3.会員カード
4.ポイントカード
ですかね。全部書くと長くなりそうなので、DMとメールについてだけ書きます。
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これは最もポスレジの得意とするところ!!フォローDMやメールを、むやみに送っても効果は半減??やはり「最適なタイミング」でお客様にお届けできる方がよいですよね!そんな「最適なタイミング!」は、おそらくどんなポスレジ・顧客管理システムでも引き出せるはず!弊社のとある例です。
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数回ご来店されたお客様には「来店サイクル」が自動的に設定されます。その来店サイクルは、以下の3パターンで設定されます。
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①これまで来られた回数の平均サイクル
②今回と前回のサイクル
③その人の理想をこちらで決め打ち入力
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その①~③のサイクルに対し、ちょっと早めに?またはちょっと遅れたら?ボタンひとつでDMを出せるようになる。ネット予約なら自動メール送信!!さらに、その時のDMやメールの文章にお客様の名前・前回来店日・次回予約日時が自動で差し込まれます。
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(例文の一部)
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田中優子様、こんにちは。
前回8月3日のご来店よりしばらくですが、
その後ヘアスタイルの状態はいかがですか?
当店では、皆様に最適なヘアスタイルを維持
していただきたくこのように次のご来店時期
をお知らせしております。
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田中優子様は9月10日11:00に次のご予約を
承っております。心よりご来店をお待ちしております。
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アナタだけのヘアドクター
HairMake SalonMagic
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ホームページ www.exeed-system.co.jp
お電話はコチラ03-0000-0000
ネット予約はhttps://goyoyakumagic.com/?/
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今月のおススメは・・・・・
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みたいな感じです。文章ヘタでスミマセン。このポイントは、以下の3つです。
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①お客様に合わせた最適なタイミング
②お客様のお名前と次回予約日時の明記
(次回予約がない場合は別の文章に)
③前回来店日も明記されていること。
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私、個人的には「③前回来店日があること」がイチバン響くんですよね~!日付を見ると「あれ?もうこんなに経ってるの?」って思うんです。そして「やば!行かなきゃ!」って感じるんです。さらにそれが毎回になると「あ、メールくる前にそろそろ行こ!」って思うようになり、気がつけば2か月半に1回の来店だったのに、1か月半に1回の来店になっていました。私の体験です。
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何が言いたいかと言いますと・・・
「仲の良いサロンから、最適なタイミングで、何らかのアプローチがあることは、悪い気がしない。むしろ、気にかけてくれていて嬉しい!って感じるようになる。」のではないかと。私自身はそう感じました。
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これ、弊社のネット予約システムのそろそろご来店お誘い自動メールの事例なのですが、私も見事に自社製品の仕組みにハマりました(笑)
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長くなりましたが、素晴らしい販促ツールを作成したなら、適切に使い効果を高めたい!そのために、データ分析や自動メールなどの仕組みをご活用いただきたい!
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そこに、ちょっとしたリストのチェックや、手書きでの一言など、アナログな工夫で皆様の気持ちを乗せれば「最高の販促ツール」になるのではないでしょうか!
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データ屋ですが、本来は感情型の人間なので、最後は「気持ちが大事」かと思います。
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皆様が「一生懸命に考えた販促ツール」を、より効果的に使ってほしい!という気持ちで書きました!!
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いつも読んでいただき有難うございます。
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Mail:tanaka.youshow@gmail.com
エクシードシステム株式会社に所属 する
ポスレジ・ネット予約・データ分析屋です。
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