2018/03/30
今回の伝えたいこと。
トークバトル①「カラー集客」
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2017.11.28 LO LIMT vs Routine
オンラインサロントークバトル①
「美容業界のどこでもドア」田中優勝が、旬な情報を求めてどこにでも顔出します！
そして、勝手に、参加できなかった皆様のために、３記事に分けて書きます！
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とは言っても、やはり、実際に聴いた方にしか伝えちゃいけないことはボカしつつ・・・
その①「西川礼一vs本田晋一」
まずは私の感想「お二人とも突き抜けてるな～！」と。コレ！と決めたら誰よりも突き進む！その姿勢がお二人の今を作っているのではないでしょうか？
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では書いていきます。
司会の石渡さん（以下：石）から「カラー集客って、どんなことを？ポイントは？」みたいなフリから。
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西川さん（以下：西）
「グラデーションカラー・ハイライトですね。多い時はホットペッパーで３００人以上の新規が来ていました。もう、それしかやりませんでした！他を捨てて、その分野では圧倒的になることを目指しましたね。」
本田さん（以下：本）
「外国人風カラー・アッシュです。そこに特化しました。最初はホットペッパーで、その後はインスタに流れました。今、何が検索されるか？されないのか？を、あるツールで徹底的に調べました！」
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西「今の時代、人は『キーワード』で動いているからね！どんなキーワードが『来る』のか？いつも考えておかないと！」
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石「そういうキーワードって、どう掴んでるの？」
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西「日々の生活で、何となく普通に耳に入ってきませんか？その中から掴むんですよ。」
本「でも、みんな大きなテリトリーで考えすぎかも？美容室って、自分のエリアの隣の隣くらいまで意識すれば十分！選択と集中としっかりして、そのキーワードで圧倒的になるために、やった分だけ発信するんです。」
西「二人とも、そういう部分は４～５年前から続けているよね。」
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ここで、まさかの脱線タイムが！
西「で、今の美容業界で終身雇用ってできると思います？オジサンになったらどこに行くの？って思いません？ウチは、お客様もスタッフも新陳代謝が必要と思ってます！そういうエリアだから！」
本「全ての人が、ずっとプレイヤーでいられるわけではないですからね～！独立なのか？生涯プレイヤーなのか？転職なのか？他に自分が何ができるのか？って、考えなきゃいけない時代ですよね。」
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以前のイベントでも感じた西川さんの「脱線」初めてだとキョトンとしちゃいそうですが、何となく知っているとコレ「クセになる」感じです！そして、自身が働いている場所で、みんなが幸せになるには？という独自の想いがある！こういう姿勢も「突き抜けてる」と感じる部分ですね。
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その後、石渡さんがやや強引にカラー集客へと話を戻してくださいました。よっ！名司会！
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石「発信って、何を意識しているの？」
本「うちのサロンって、豊中という大阪中心部から離れた場所なんです。そこで『なりたいようになれない』人が、ほんとは『近くのサロンでなりたい』のになれないから、検索している。そういう人を思い浮かべて、その方に検索してもらえそうな発信をします。スタイルでもキーワードでも。何でもやろうとすると、結局は大勢に埋もれて選ばれない。やること絞った方がよいですね！」
西「一時期、美容業界が『ホスピタリティ重視』になっていたけど、少し前から『デザイン重視』に戻ってきていると感じていて、そこに集中しようと決めましたね！日々の中で、次にこれが来るかも？というのを感じて、早めに動く！でもそれは、何万人に向けてじゃなくてもいい！美容室って、一人のスタイリストなら多くても月に１００～１５０人に来てもらえればよい！広く見過ぎると、結局他と同じようになってしまい何もできなくなる。そういうところ、多いんじゃないかな？」
本「もともと、パーマが得意だったのに、何か『伝わりにくい』と感じたんですよね。それで『伝わりやすい』カラーを選択した。多くの美容室で、カット・カラー・ハイライト・トリートメントとか、メニューの追加で選んでもらってるけど、それより『このデザインにしたい！』と言ってもらえたら『では、このプランです！￥１６，０００！』で納得してもらえることが『伝わりやすい』ということだと思います。」
西「選択と集中で、価値が上がるよね！まわりと同じじゃ、埋もれちゃうし。」
本「いつも、少し先を見て、他の人よりちょっとやろう！って思っています。」
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こんな感じで、お話は進みましたが、具体的なノウハウより、取り組みへの考え方をしっかり聞けたという印象でした。西川さん・本田さん
ありがとうございました！
他にも、西川さんの美容師から経営者になった時の想いや、シェアサロン経営などへの想いや、今後の想いなどかなりインパクトある発言も飛び出しましたが、それは実際にお会いして聞いていただいた方が「クセになる」はず。
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突き抜けたお二人の「カラー集客」学ばせていただきました。もっと詳しく聞きたい場合は、お二人に直接お問い合わせください。
あ、オンラインサロンに入会してください！
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その他のトークバトル
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こんな情報発信している「美容業界のどこでもドア」田中優勝にも興味が沸いた方は、以下のコンテンツも見てやってください。
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最後に改めて…便乗スミマセン。
セミナー・イベント情報
2017年
8/7 鳥取：リピート集客５つのステップ
8/28 東京：経営２０年の育成と財務
9/4 名古屋：新規リピート率を２倍にした取組み
10/16 岡山：集客＆リピート＆経営シミュレーション
11/13 東京：小顔矯正メニューとコラボ！
11/20 福岡：現役オーナーが教える財務とコラボ！
各地にてコラボ講師の方も募集中です！12月はセミナーはお休みします。
2018年開催決定は以下となります。
イベント：12/11東京美容業界交流会
セミナー：1/22東京 2/19岡山 6/18鳥取
美容サロンポスレジシステム
こちらからお問い合わせの際「田中優勝さんのブログで見た」と明記いただくと各種セミナー１回無料ご招待！さらに集客＆リピート訪問勉強会も？
私がご提供する情報・サービス
2017.8.22小冊子第二弾リリース！
リピートする集客への５つのステップ
2016.8.22小冊子リリース記事
「７つのヒント小冊子」第一版完成
(ご希望に応じて、随時配布中！)
2016年4月～5月 勝手に連載テーマ
サロン集客の自力強化７つのヒント
2015年7月～11月勝手に連載テーマ
→集客サイトのみに頼らない経営９つの条件
プロフィール
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【Facebook： 田中 優勝】
Mail：tanaka.youshow@gmail.com
エクシードシステム株式会社に所属の
ポスレジ・ネット予約・分析屋さん。
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