美容サロン業界オンリー20年目に突入の営業マン『田中優勝』のサロン応援ブログ

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データ分析を、よりシンプルに!

これで売上アップの未来は見える!

美容業界オンリー20年目に突入!

『リピーターの重要性という当たり前』を伝え続けたい!そんな田中優勝は、美容サロン専門のポスレジ屋です。

詳しくは“note”の長文≪プロフィール≫へ。(20,000文字以上あるのでおヒマな時に…)
突然ですが・・・完成しました!
6つの数字入力が7つ目の未来売上に!
★7upサロンシミュレーションシート!
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ん?何だか、炭酸飲料で見たことあるような、文字の色使いですが…。語呂がいいので、こんな名前にしてみました!(コラボのオファー来ますかね?いや来ないな。)
入力する6つの数字は以下になります。
①総売上
②総客数
③新規客数
④既存リピート率(6か月)
⑤新規リピート率(6か月)
客単価(は入力しないで自動計算)
⑥予定(目標)客単価
これだけで店舗・スタイリストの、今後の売上アップシミュレーションができちゃいます!で、導き出されるのが『⑦未来売上』です!
カンタンでしょ?気になる方は・・・
こんなシミュレーションシートです。
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それぞれの計算式には、私なりの経験値とノウハウを取り入れて作成しております。色々と入力して試してみましたが、これまで見て来たサロン・スタイリストの売上やリピート率と、かなり近いシミュレーションになりました。
例①:月間100万スタイリスト
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総客数に対して、新規客数比率は10%新規リピート率は50%既存客リピート率90%を維持で、客単価を¥8,333から¥8,500にアップする。そして、前年の入客分の蓄積(ここが独自の計算式。)されるお客様を考慮すれば・・・
¥1,000,000 ¥1,028,772へ!
これが積み重なっていき、さらに客単価・リピート率等もアップすれば、まだまだ成長は積み重ねられる!と考えることができます。
例②:月間50万スタイリスト
この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は a6dfeb1bf5cd7eb4bfda725ae2cb90fa-1024x736.jpg です
総客数に対して、新規客数比率は20%新規リピート率は40%既存客リピート率85%を維持で、客単価を¥7,143から¥7,200にアップする。前年蓄積数を考慮すると・・・
¥500,000 ¥508,334
これは、まだまだ、客単価やリピート率のアップへのスキル向上が、さらなる成長には必要!と考えられますね。
例③:月間売上400万のサロン
この画像には alt 属性が指定されておらず、ファイル名は a6f2d54c8adcd001f82aa030b835512a-1024x734.jpg です
総客数に対して、新規客数比率は10%新規リピート率は40%既存客リピート率92%と安定感ある数値。客単価は¥8,000のままで維持。過去の入客分の蓄積をプラスして・・・
¥4,000,000 ¥4,066,400へ!
上顧客・VIP顧客への提案力を高めたりして客単価アップ。さらに、新規数も少し増やしつつ、新規リピート率ももう一息アップできたら、これはもう少し伸びそうな状態ですね!
どうですか?シンプルでしょ?
ポスレジ屋の私が言うのもアレなん(何なんだ?)ですが、サロンのポスレジから出力されるデータって、メチャメチャたくさんありますよね!

正直、見るのメンドクサイ!

そんな声もよく聞きます。
まあ、しっかりとアフターサポートで、分析勉強会などを行うことで、来店サイクルの分析・VIP客分析など、色々とお役に立てる分析をご案内できます。でも…

そこに辿り着くまでが大変!

ですよね…。なので、如何にシンプルに『リピートが大事!』ということをご理解いただけるか!そして、たった6つの数字を意識するだけで、売上アップへのヒントを考えることができるんですよ!というようなツールがあればよいのでは?と、このupシートを作成しました!
個人的に…なかなかの出来!と自画自賛。よかったらダウンロードしてみてください。
手書き管理の場合でも、新規リピート率・既存リピート率は、おおよその予測で入力してみても、ある程度はシミュレーションできると思います。
実は、このシートを作成したきっかけは、ある美容業界関係の方からの、サロンサポートに関するご相談なんです。メーカーとしては、自社サービスに特化されているので、どうしてもそのメニューに関する比率や数字を追ってしまう。しかし、それでは美容師さんの『売上アップしたい!』というお悩みに、正しくアプローチできない。もっと、美容師さんのリアルな数字を、身近に感じ理解し、共通言語として意識できるようになれば、よりよい製品提案につながるのでは?そんな熱い想いをご相談いただきました。
美容業界オンリー20年の私として『少しでも何かできることを!』と考えて、とにかくシンプルに数字を意識していただけるようにと、このシートに辿り着きました!まあ、単純にリピートで積上げたり、シート内の前年蓄積数という数字などは、厳密には算出方法としては間違っているかもしれません。しかし、全国津々浦々、きっと数字を見て来たサロンは(たぶん)3000軒以上!そんな私の経験則に、比較的近くてリアルな数字がシミュレーションできたので、シンプルに数字を意識する!という点では、充分にお役に立てるシートとなっています!
熱い想いをご相談いただいたMさん!

ありがとうございました!

Mさんのご相談が無かったら、このシートは思いつかなかったかもしれません。
データ屋として、頭でっかちになりすぎていた自分を、改めて見直す機会にもなり、こんなアイデアが生まれるきっかけにもなりました!この『upシート』が、少しでも多くの方々の目に留まり、美容師さんの売上アップにお役に立てればという想い、これからも共有してきたいです!もちろん、ご依頼いただいたからこその、このシートからつながる、より深いデータ分析等もお伝えさせていただきます!
そして、今日から県境越えの移動も国から解禁されました!夏はもうすぐそこです!このシートを話のネタに…

飲みに行きたいです!

最後、変なまとめですいません。
 
何だか、非常に有効になりそうなツールができたので、久々にあまり深く考えることなく、ひたすら想いを綴ったブログでした。これからも美容業界オンリーで走り続けます。
初の著書『ゆるガチ集客』にも、そんな無駄に熱苦しい内容になっております。よろしければ、以下よりご購入ください。
皆様のサロン、スタッフの皆様が…
リピートビジネスとして、地域ビジネスとして、教育ビジネスとして、より効率よく繁栄・成長されることを願っております。

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田中優勝プロフィール

田中優勝(ゆうしょう)

田中優勝(ゆうしょう)

美容室専門の、ポスレジシステム・ネット予約・アプリ等を開発・販売するエクシードシステムの取締役。 美容業界オンリー19年・3000店舗以上のサロンを訪問して得た情報を、お役立ち情報として美容業界の皆様にお届けしております。 集客・リピート・出店・教育・講習等、何でもご相談ください。 [詳細]

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