2018/03/30
データ分析を、よりシンプルに！
これで売上アップの未来は見える！
美容業界オンリー２０年目に突入！
『リピーターの重要性という当たり前』を伝え続けたい！そんな田中優勝は、美容サロン専門のポスレジ屋です。
詳しくは“note”の長文≪プロフィール≫へ。（20,000文字以上あるのでおヒマな時に…）
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突然ですが・・・完成しました！
６つの数字入力が７つ目の未来売上に！
★７ｕｐサロンシミュレーションシート！
ん？何だか、炭酸飲料で見たことあるような、文字の色使いですが…。語呂がいいので、こんな名前にしてみました！（コラボのオファー来ますかね？いや来ないな。）
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入力する６つの数字は以下になります。
①総売上
②総客数
③新規客数
④既存リピート率（６か月）
⑤新規リピート率（６か月）
客単価（は入力しないで自動計算）
⑥予定（目標）客単価
これだけで店舗・スタイリストの、今後の売上アップシミュレーションができちゃいます！で、導き出されるのが『⑦未来売上』です！
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カンタンでしょ？気になる方は・・・
※Windowsのエクセルで作成しています。
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こんなシミュレーションシートです。
（最新版は２年後まで計画できます。）
それぞれの計算式には、私なりの経験値とノウハウを取り入れて作成しております。色々と入力して試してみましたが、これまで見て来たサロン・スタイリストの売上やリピート率と、かなり近いシミュレーションになりました。
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例①：月間１００万スタイリスト
総客数に対して、新規客数比率は１０％で新規リピート率は５０％。既存客リピート率９０％を維持で、客単価を￥８，３３３から￥８，５００にアップする。そして、前年の入客分の蓄積（ここが独自の計算式。）されるお客様を考慮すれば・・・
￥1,000,000 ➩￥１，０２８，７７２へ！
これが積み重なっていき、さらに客単価・リピート率等もアップすれば、まだまだ成長は積み重ねられる！と考えることができます。
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例②：月間５０万スタイリスト
総客数に対して、新規客数比率は２０％で新規リピート率は４０％。既存客リピート率８５％を維持で、客単価を￥７，１４３から￥７，２００にアップする。前年蓄積数を考慮すると・・・
￥500,000 ➩￥５０８，３３４！
これは、まだまだ、客単価やリピート率のアップへのスキル向上が、さらなる成長には必要！と考えられますね。
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例③：月間売上４００万のサロン
総客数に対して、新規客数比率は１０％で新規リピート率は４０％。既存客リピート率９２％と安定感ある数値。客単価は￥８，０００のままで維持。過去の入客分の蓄積をプラスして・・・
￥4,000,000 ➩￥４，０６６，４００へ！
上顧客・ＶＩＰ顧客への提案力を高めたりして客単価アップ。さらに、新規数も少し増やしつつ、新規リピート率ももう一息アップできたら、これはもう少し伸びそうな状態ですね！
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ポスレジ屋の私が言うのもアレなん（何なんだ？）ですが、サロンのポスレジから出力されるデータって、メチャメチャたくさんありますよね！
正直、見るのメンドクサイ！。
そんな声もよく聞きます。
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まあ、しっかりとアフターサポートで、分析勉強会などを行うことで、来店サイクルの分析・ＶＩＰ客分析など、色々とお役に立てる分析をご案内できます。でも…
そこに辿り着くまでが大変！
ですよね…。なので、如何にシンプルに『リピートが大事！』ということをご理解いただけるか！そして、たった６つの数字を意識するだけで、売上アップへのヒントを考えることができるんですよ！というようなツールがあればよいのでは？と、この７ｕｐシートを作成しました！
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個人的に…なかなかの出来！と自画自賛。よかったらダウンロードしてみてください。
手書き管理の場合でも、新規リピート率・既存リピート率は、おおよその予測で入力してみても、ある程度はシミュレーションできると思います。
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実は、このシートを作成したきっかけは、ある美容業界関係の方からの、サロンサポートに関するご相談なんです。メーカーとしては、自社サービスに特化されているので、どうしてもそのメニューに関する比率や数字を追ってしまう。しかし、それでは美容師さんの『売上アップしたい！』というお悩みに、正しくアプローチできない。もっと、美容師さんのリアルな数字を、身近に感じ理解し、共通言語として意識できるようになれば、よりよい製品提案につながるのでは？そんな熱い想いをご相談いただきました。
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美容業界オンリー２０年以上の自分の経験から『少しでも何かできることを！』と考えて、とにかくシンプルに数字を意識していただけるようにと、このシートに辿り着きました！まあ、単純にリピートで積み上げたり、シート内の前年蓄積数という数字などは、厳密には算出方法としては間違っているかもしれません。しかし、全国津々浦々、数字を見て来たサロンは（たぶん）５０００軒以上！そんな私の経験則に、比較的リアルに近い数字でシミュレーションできたので、シンプルに数字を意識する！という点では、充分にお役に立てるシートとなっています！
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熱い想いをご相談いただいたＭさん！
ありがとうございました！
Ｍさんのご相談が無かったら、このシートは思いつかなかったかもしれません。
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データ屋として、頭でっかちになりすぎていた自分を、改めて見直す機会にもなり、こんなアイデアが生まれるきっかけにもなりました！この『７ｕｐシート』が、少しでも多くの方々の目に留まり、美容師さんの売上アップにお役に立てればという想い、これからも共有してきたいです！
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そして、今日から県境越えの移動も国から解禁されました！（２０２２年現在、コロナ第６波まで来ていますが…）春はもうすぐそこです！このシートを話のネタに…
飲みに行きたいです！
最後、変なまとめですいません。
何だか、非常に有効になりそうなツールができたので、久々にあまり深く考えることなく、ひたすら想いを綴ったブログでした。これからも美容業界オンリーで走り続けます。
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初の著書『ゆるガチ集客』にも、そんな無駄に熱苦しい内容になっております。よろしければ、以下よりご購入ください。
美容サロンポスレジシステム
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