美容室の可能性は無限大！家も車も販売？「ａｐｅ ｂｅａｕｔｙ ｗｏｒｌｄ」見学！

どうも、田中優勝（まさかつ）です。誰それ？

という方プロフィールを。美容サロンの皆様のリピート集客サポーターと名乗っております。

カンタンに言うと、色々とやっている美容室・美容院・ヘアサロンのポスレジ（ＰＯＳレジ）屋さんです。。

そう！美容室は、お客様と非常に長く接してる空間です。さらに、お客様の個人情報をお預かりしている。
ということは、色々なビジネスチャンスがまだまだあるのでは？そんなことを実現しちゃってる美容室がある！

というわけで、５月１日というＧＷの中日に、水戸まで足を伸ばしてやってきたのはこちら！

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ａｐｅ ｂｅａｕｔｙ ｗｏｒｌｄ

噂の「車も家も売っちゃう美容室！」です！
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１０年以上前からお世話になっている、私にとっては“美容業界の恩人”堀崎勉さんにお誘いいただき、見学させていただきました！ステキな機会をありがとうございます！企画してくださったのは、美容ディーラー「ガルプロデュース」煤田智之さん。便乗させていただき、ありがとうございます！
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実はたぶん７～８年前くらいに都内のセミナーでａｐｅ様のことは聞いていたのですが、実際にサロンに訪問するのは初めて！
どんな事が聞けるのか楽しみで、岡山から始発の新幹線で水戸までやってきましたが、居眠りすることもなくワクワクしていました。

う～ん。いい車とまってますね～。今回、訪問したのは、５店舗の中で最も大きいｆｅｅｒｉｑｕｅ（那珂店）店。何と、建て坪で約３００坪！さらに周りのショップとの共有駐車場が１００坪以上！こりゃ、カフェ・雑貨屋・美容室に何人寄っても大丈夫ですね！
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で、すでにこの入り口に「アーペのお客様、モデルルームあります。」って、いやいや美容室ですよ。どうやら住宅販売のためのモデルルームがあるそうです。そのお話はまた後で詳しくお聞きするとして、お店の中を進みます。

雑貨屋！品揃え豊富！で・・・

奥にはカフェ！

このあと、ランチタイムだったので徐々にお客様も増えていました。そのカフェスペースでお話を聞きます。

ａｐｅ那珂店（株）フェリーク代表の鈴木優一さんと、経理部長の諸澤さん。本当に丁寧にご対応いただき、ありがとうございました！まずは堀崎さんからのご質問。このコラボショップという体制について、色々と教えていただきました。

雑貨屋・カフェ・美容室というこの形態は、実は３つの法人で成り立っている。この店舗は、アーペで全体を借りて、それぞれの法人から家賃をもらっているという体制。そういう地元企業とのコラボ、素晴らしい発想！ここから、ますます写真だらけになる前に、しっかりとお聞きしたことを記載しておきます。

実は、最初は１６～１７年前に雑貨屋とカフェ併設のショップがあったそうです。そこに、１０年前に鈴木さんが美容室をコラボさせるという提案を持ちかけたことで、この雑貨屋・カフェ・美容室という体制でスタートしたとのこと。

「この地域でのサロン出店にあたって、まず集客という問題をクリアしたかったという想いで、この発想を思いついたんです。」とは鈴木社長のお話。美容室に行くためだけの人では多くて１０００人。でも、雑貨屋とカフェを利用するお客様は１万人以上！地域認知度も上がり、それぞれのショップへの集客に相乗効果が見込める！雑貨屋では３０～４０代の生活感のあるナチュラルな品揃えであり、まさに美容室としてターゲットにしたいお客様と一致している！

ちなみに、この周辺地域では土地価格も格段に安い！何と、坪単価￥３０００という地域も！１００坪３０万円で買えちゃいます！そういった地域の利点を活かして大規模なコラボショップを仕掛けることで、地域での認知度アップ・集客力アップを実現したそうです。

そして、噂のネッツトヨタとの業務提携。

「ａｐｅ×ｖｉｔｓ」なんと美容室のロゴ入りのヴィッツを販売するという、地域へのアピールとしても素晴らしい取り組み！

実は、これトヨタから持ち掛けられたお話だったそうです！ここでも、地域での影響力が非常に高いことを感じますね！トヨタにとって、美容室とお客様との信頼関係は魅力的！そこで、地域認知度の高いａｐｅに目をつけてこの業務提携のアイデアが誕生したそうです。美容室のお客様に向けて「トヨタとのコラボｖｉｔｓを販売します！」というキャンペーン案内をする。そして、この広告費用はトヨタが負担！もちろん、この車の販売による利益もサロンの売上。

これ、他の美容室でコラボｖｉｔｓを販売するというのは、なかなか難しいですが、お客様との話の中で車の購入を考えているというような話題があった場合、信頼できる提携先をつくっておいて、そこへのご紹介による利益を得る。ちょっと「それはどうなの？」と感じるサロンオーナーもいらっしゃるかもしれませんが、実はこういう関係で、ビジネスとして中間マージンが発生していることは非常に多いです！地域との相乗効果と考えてみてはどうでしょうか？

その他の、地域を巻き込んだ取り組みとして見せていただいたのがコレ！
「アーペ男子！」

これは…もうアイドル！鈴木さん、若干苦笑いしていました。一応、販売していたそうですが、あまり売れなかったとのこと（笑）

しかし、普通に撮影するよりも、差別化したかったのでこのような取り組みを行ったというあたり、やはり一味違います。スタッフをしっかりブランディングするということに、かなり早くから取り組んでいたそうです！

そして私からは、他にも各サロンの売上・スタッフ環境・ホットペッパーの利用など、色々と図々しく質問しちゃいましたが、それを書くと住宅販売のお話まで進みそうにないので、いよいよ噂の「アーペホーム」のお話へ！

カフェの奥のモデルルームへ・・・

ふむふむ。

ホントにモデルルーム。これ、美容室に併設のカフェの奥にこのスペースが存在しているんですよ！

実際の販売事例も掲載されていました。

年間十数棟の販売があるそうで、その担当スタッフには売上歩合がつく。例えば２０００万円の家が売れちゃったら、その歩合はもうちょっとしたボーナスですよ！家の販売で「店販売上２０００万円」ってことになるんですね～（笑）
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そして、なんとついにスタッフさんもここで家を買う人が出てきたそうです！約１０年前から始めているので、長く勤務しているとそういう年齢になるスタッフさんもいる。グループ企業だからもちろんコストも抑えられる。ちなみに、グループ企業に飲食店もあるそうで、その居酒屋では社員割でかなりお得にお酒と食事が楽しめるそうです。グループ内でお金がしっかりと回っている。どちらもオトク！

「支出を抑えるということも、スタッフの福利厚生だと思っていますから。」とのこと。

そして、もちろん美容室もステキ！

まずは路面店としての目立つ看板！

広々とした駐車場！

カフェの横の美容室入り口から入ると、まずはゆったりした待合。

実は、ココの本までビジネスになっています！

提携先から１冊は見本用にサービスで届き、ここで購入につながるともちろんそれも少しですが売上になります。

ということは…美容室で読んでいただく雑誌も、もしかしたらお近くの本屋さんとの提携で売れちゃうのかもしれません。

店販も充実のラインナップ！

そこから進むと・・・

広々とした空間を贅沢に使っています。

セット面の間もゆったり。

シャンプースペースもゆとりあります。

このほか、ヘッドスパ用の個室などもありましたが、写真撮り忘れちゃいました。

色々と見学させていただきましたが、本当に「美容室のビジネスの可能性は無限大！」そう感じることが盛りだくさんでした！美容室って、お客様の個人情報がしっかり収集できるし、毎月１０年以上通う方もいらっしゃる！そんな中で、しっかりした関係性を築いていくことで、ライフスタイルまでお互いに共有していることも多いと思います。

そういう関係性をビジネスに使うというと、ちょっと「金儲け重視精神」みたいに思えちゃうかもしれませんが、ビジネスって元々は地域や人同士のつながりでできているものではないでしょうか？今は、大手ショッピングモールに押されて徐々に減ってきていますが、商店街もそうです。おそらく、美容業界全体の８０％は地域密着経営が基本！その中で「お客様との関係性」を、信頼できる地域提携先をつくって共有する。これ、実は地域ビジネスの基本なのでは？と改めて感じました。

アーペ鈴木社長、貴重なお時間をいただいて、親切丁寧にご対応いただき、本当にありがとうございました！そして帰り際には、スタッフの諸澤さんが「あのブログの田中さんですよね？以前から読んでますよ！」と言ってくださったことも、嬉しいお土産でした！田中優勝ブログ、水戸まで届いていました～！！！

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