2018/03/30
リモートワークで得た学び！
ピンチをチャンスに！
美容業界オンリー２０年目に突入！
の営業マン。田中優勝です。
業種としては、美容サロン専門のポスレジ屋です。が、セミナー講師・営業マン・情報発信・経営サポート・コンサルティングなどなど、色々と活動しております。詳しくは≪プロフィール≫をどうぞ。
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外回りが仕事の中心の営業マンが、社内で１週間リモートワークをしてみて学んだこと。結論は・・・
今後も、月に１回くらいは『リモートワークＷｅｅｋ』を取り入れてもよいかも？
と、感じました。
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２月中旬からのコロナウイルス騒ぎ、なかなか落ち着かないどころか、感染が広がっている様子。もちろん、最大限注意するべき！とは思っています。ただ、マスク買い占め・トイレットペーパー不足デマ・偽コロナウイルス対策情報拡散など、この状況に踊らされ過ぎ感もあります。
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個人的には、感染防止に気を配りつつ、経済が停滞しないよう『普段通り』の行動を心がけるべきでは？と考えながら、日々を過ごしています。
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そんな中で、西日本・関東・中部・関西などを行き来しながら仕事する私ですが、とある一言で『リモートワーク』に１週間トライしてみることにしました。
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そのある一言とは…
『あ、コロナ運び屋さんですね。笑』
ということ。雑談の中での、悪意ある発言というよりは、冗談っぽく出た言葉でした。しかし、少なからずそういう見方もあるということ。これは、外回りがメインの私にとっては色々と考えさせられること。いくら自分が大丈夫だとしても、確かにウイルスが付着して運んでいるかもしれない。そう考えると、訪問しなくてもできることについては、Ｗｅｂミーティングで対応してもよいのでは？そんなことを思い立ち、一週間を社内で過ごしてみることにしました。
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ちなみに、いつもは週の初めから新幹線に乗り、その新幹線デスクで事務作業を行い、降り立った地で打合せに向かう。そして、新しい方にお会いしたり、お取引先の方々とお会いしたり、営業マンとして❝会って話す❞ということが主な動きです。なので、とにかく社内が『落ち着かない！』という月曜日から始まりました。
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最近、リモート会議と言えば❝Ｚｏｏｍ❞が人気ですが、私が主に使っているのはＦａｃｅｂｏｏｋビデオ通話です。下の写真の左の赤マルから使えます。
Ｗｉｎｄｏｗ・Ｍａｃ・ｉＰａｄ等でＷｅｂカメラがついていて、Ｆａｃｅｂｏｏｋにログインしていれば、そのまますぐ使えます。もちろんスマホでも使えますが、やはりやや大きめの画面の方が、目を合わせて話している感じがよく出ます。
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お相手の方の声が、周りに丸聞こえなのはやりにくいかと思い、イヤホンマイクを購入。
これ、ダイソーで￥１００です。
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仮にパソコンにカメラがついていなくても、Ｗｅｂカメラも最近は最安で￥３００くらいで販売されています。
何でも安くできるようになってきました。時代は変わりましたね～。
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Ｆａｃｅｂｏｏｋビデオ通話ですが、まず無料ってところがよいですね。そして私たちの世代なら、Ｆａｃｅｂｏｏｋでつながっているお取引先の方が非常に多くて、お互いにすぐ使えるので便利です。
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さらに、今回使って初めて分かったのですが、画面共有も可能です！最初だけ、画面共有をオンにするような作業が必要ですが、後はテレビ通話している画面で?マークをクリックして、共有したい画面を選ぶだけ。すると、こちらのパソコンで表示しているのと同じ画面を、あちらのパソコン・タブレット等に表示してマウスの動きも共有できます。なので、プレゼンや製品案内も問題なく実施できました！（後で知ったのですが、ＬＩＮＥもＳｋｙｐｅも画面共有機能ができているらしいですね。まだ使ったことは無いですが。）
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Ｚｏｏｍに劣る点としては、やや画像が粗いかな？と感じることと、招待可能な人数が少ないことですね。Ｆａｃｅｂｏｏｋビデオ通話は最大６人までらしいです。まだ最大人数まで使ったことは無いですが、少人数セミナーで、むしろ『限定６人』とかにしちゃえば、ちょうどいいくらいの人数でしょう。
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そんな感じで、１対１なら全く問題なし！むしろ、これはカフェでもできちゃいそう！カフェで２人組が雑談しているのと、あまり変わらないくらいの音量でやりとりできますから。（カフェ代がお一人なのが、カフェには申し訳ないかも？）
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結果、月曜日から４日間のＷｅｂミーティングで、７件の打ち合わせを行うことができ、商談についてはご注文書をＦＡＸでいただいたり、次の見積提出にまでつなげたりと、訪問対応と変わらない営業活動ができたのではないかと感じています。他、移動しなかった分の時間で、noteの自己紹介（約25,000文字の大作！）を完成させることができたのも有意義な時間の使い方になりました。
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※初めてのｎｏｔｅでの記事を有料（￥１００）にしました。途中までは読めますが、私の２５歳から４４歳までの美容業界オンリーな営業マン活動が、グダグダと書かれています。その過程での行動力・考え方などに、￥１００くらいの価値はあるかもしれないので、気なった方はご購入ください。➩ｎｏｔｅ 田中優勝の『やればできる！』な美容業界歴
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さらに、先週の土曜日はＷｅｂ飲み会なんて企画にも参加しました！これ、私としては意外に❝アリ！❞でした！
私はフロあがりに次男坊と参加。自宅のリビングで、好きなお酒とツマミを準備して、それぞれがそれぞれの空間で話す。思ったより、空間を共有できている感覚でしたね。
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面白かったので、第２回を開催します。
3/14（土）21:00～
千葉・大阪・岡山をつなぎます。
今回は、人数制限のこともあるのでＺｏｏｍを使います。当日、このＷｅｂ飲み会の招待ＵＲＬを発行しますので、ご興味ある方はコメントかメッセージください。
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そんなこんなで、もしかしたら今後は１ヵ月に１度は、社内にいながらにしてＷｅｂ営業マンになるという一週間があるかもしれません。あ、もちろん現場に行きたくないというわけではありませんよ～！むしろ、現場が大好きです！実際にお会いして話すべき時は当然しっかりと訪問したいです！
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今回は、コロナウイルス感染拡大を少しでも未然に防ぐ。そんな目的でトライした『リモートワーク』ですが、自分のことはもちろんですが、お相手の方にとっても、効率よく仕事を進めるために良い点が見つかった気がします。
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これだけ便利になった時代です。身の回りにあるツールを最大限に活かして、お互いの時間を大切にするという考えも、これからは重要になってきそうです。Ｗｅｂミーティング・Ｗｅｂ飲み会・Ｗｅｂコンパ・Ｗｅｂお見合い・Ｗｅｂプレゼン・Ｗｅｂセミナー・Ｗｅｂコンサルティングなどなど、何でもできちゃいますしね！
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そんな感じで、新しい考え、新しい仕事の仕方、新しい取り組み、新しいアイデア、と色々な発見のきっかけになった『リモートワーク週間』でした。
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ちなみに、新しいアイデアというのは…
『言い値でイイね！Ｗｅｂコンサル！』
です！説明しますね。
私の空き時間をどこかに公開して、Ｆａｃｅｂｏｏｋ・ＬＩＮＥ等のビデオ通話で、色々なご相談についてお聞きして、それらに対して私の経験でできる限りのヒントをご提供する！そして、そのお話が『イイね！』と思っていただけた分だけ、その時の『言い値』で料金がいいただければウレシイ！ということです。
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弊社、こういう講習費用等はＰａｙＰａｙ払いが可能ですので、そのＷｅｂビデオ通話でＱＲコードを表示して、そこを読み取っていただき『言い値』を入力いただく。そんな取り組みになります。￥１でも￥１０でもＯＫです！価値が無ければ￥０でもＯＫです！（精進します！）
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最近、Ｆａｃｅｂｏｏｋ（フォロワー約２０００人）とＴｗｉｔｔｅｒ（フォロワー約１０００人）では、ありがたいことに全国各地の様々な美容業界の方との交流が、徐々に増えてきております。
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一応、美容業界オンリー２０年な私、これまで『集客・リピート・単価アップ・求人・採用・育成・教育・開業・出店・補助金・助成金』などなど、色々なシーンに関わってきました。そして、一応“著者”でもあります。
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自分なりには、サロン経営に微力ながらお役に立てる情報を発信しているつもりです。そんな中で、時々「ご相談いいですか？」というようなメッセージをいただくこともあります。自分でそのままお答えできることもあれば、長い経験の中でご相談の内容を解決できるような、信頼できる方を紹介することで、ご相談のお手伝いをすることもあります。
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そんな時に「特にお取引も無いのに、相談していいんでしょうか？」みたいな、相談を迷っていたという、遠慮がちなメッセージをいただくこともあります。
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なので、厚かましいお話ですが、そういうことを『お金』にさせていただきたい！ということです。キレイごとを言うようですが、別にこれでガッポガッポ稼ぎたい！というわけではありません。メッセージとは言え、お互いの時間を使って、ご相談に対して真剣にお答えする。でも、結局それが実践されなければ意味が無い。『まあ、いい話だったな～。』なんて終わりになるくらいなら、やらないほうがいい。なので、お互いに『情報の価値』に価格をつけてビジネスしましょう！ということです。
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「実際にサロンの経営もしたことないのに、何言ってんの？」
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そんな声もあるかもしれませんね。
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しかし、何度も書きますが、美容業界オンリー２０年です！業界に、客観的にも主観的にも関わってきて、全国様々なサロンでお話を聞いてきました。おそらく、３０００軒以上は訪問していると思います。（たぶん…）そして、４０代前半にしては、色々と若い文化にも関わっているつもりです。（実は、TikTokもやってます。笑）
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今、サロン経営って、どんどん多様化しています。業態、単価、地域、メニュー、客層など、数多くある中で自店の困りごとに適したヒントを見つけるには、なかなか大変だと思います。
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そんなお困りごとの相談に、製品・サービスの取引だけではなく、ビジネスとしてお手伝いできればと、思いついたのが『言い値でイイね！Ｗｅｂコンサル！』です！
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ご興味あれば、お問い合わせください。
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そんなご相談の前に「どんな本を書いてるの？どんな人？」と思った方は、まずは著書『ゆるガチ集客』を読んでみてください。
