2018/03/30
「今、家で使うこんな物が売れてます！」
❝美容室で売れるモノ❞の、可能性を広げるチャンスかも？
美容業界オンリー２０年目に突入！
の、美容業界活性化を応援したい営業マン
田中優勝は、美容室専門のポスレジ屋です。
詳しくは“note”の長文≪プロフィール≫へ。（20,000文字以上あるのでおヒマな時に…）
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まずは、こんなツイートから。
今後、国から全国民に配られる１０万円。
所得の下がらない世帯にとっては、まあまあのお小遣いです。なので、その使い道を美容業界に目を向けてもらうには？そんなことを考えてのツイートです。
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Twitterについては、美容ディーラーさんも数人は見てくださっているとは思うのですが、有力なコメントは得られなかったです。（もしかして『こんなところで、売れてる商品を教えると、ウチで買ってもらえなくなるじゃないか！』みたいな考えもあるのでしょうか？そういう訳ではないですかね？笑）
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これまでも、店販に力を入れている。そんな場合は、この時期にご来店いただくお客様には、これまで定期的購入いただいている商品を、多めにご購入しておきますか？と、一言お伝えすることも重要ですね。それだけでも、間に合わせでドラッグストア等で他の物を購入されてしまう。ということを防げますから。
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他、知り合いの美容ディーラーさんにも声をかけていて『ステイホーム消費ニーズ』について、いくつか情報をいただいております。どちらかというと、当たり前のヘア関連では無く、可能性を広げるという点での事例になります。まずはご教授いただいた情報について、ざっと書いていきます。
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某美容ディーラー営業さんより。
➩（株）オーディパブリックの…ハビッツ2470・2415スープ・１０００ｚなど。
今までも売れていた健康食品を、しばらく来れないからとまとめて購入する人もいたそうです。
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➩（株）ＢＪＣの…
『履くだけで６つの効果エアライズ」とか。
この変わった靴下、話題になってましたね。家での健康管理等の点で、よく動いたんですかね？
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ＣＭ等でも話題の➩ヤーマン（株）の…
美顔器シリーズとか。
ＣＭで目立ったのは美顔マスクでしたかね。
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他、ざっといただいたご意見をどうぞ。
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「運動不足解消商品・消毒手洗い関係商品が多いのではと。他、夏もマスクをすることを考えると、熱中症予防対策グッズも今後は売れるかも？」
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「サロンへの来店期間が、なかなかいつも通りに戻らないかもしれない。そんな時に、ヘアケア重視のサロンでは、いつもよりワンランク上のホームケア商品を案内するケースもあるそうです。又は、いつものシャンプーの大きいサイズとかですね。」
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「テラヘルツ系のマッサージ機・ジェル・入浴剤等、家での時間を快適に過ごすための商品も動いている感じです。」
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「➩ナノソル系の、除菌に関する商品も動いています。これは、店舗をそもそも除菌された環境にするために施工しているケースもあるので、今後のニューノーマルな生活に順応と言う点では、他でも出てきそうですね。」
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「色々と話題性のあるものはありますが、逆に目新しいものに手を出さないという考え方もあります。今ある商品の強化とか、ＯＥＭでオリジナルシャンプーという考えも、他と競合しないという点でアリかもです。」
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「マスク荒れ対策商品などは面白いかもしれません。口元が荒れたりしますし。他、マスク美人というキーワードから考えると、マツエク・まつ毛育毛・目元ケアなどが簡単になる商品は売れそうですね。」
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「免疫力に着目して、腸活セットやコロナ太りの為のファスティング、家でお手入れセット(フェイシャル)、などを販売しています。」
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様々なご意見、ありがとうございました！
大きく２つに分けると『今まであるものを改めて強化する。』と『今の時流を踏まえて新しい動きを取り入れる。』そんな考え方に別れるのかなという感じでした。
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このステイホームニーズについて、これからＥＣサイトを作ろうとされている美容室もあると思い、ＥＣサイト運営に詳しい方からもご意見を聞きました。
『どこかに行けないから何もしない。では、どんどん気持ちも暗くなる。なので、家で消費できる何かにお金をかけるというのもストレス解消の１つなので、今はそういう意味では新しいニーズを引き出せるチャンスでもあります。』と。
なるほど、確かにそうかもです。買い物って『これ今いるの？』みたいなこともありますよね。私も、サッカーグッズとか他にもあるのに、ついつい買っちゃうこともあります。
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もちろん、今は節約！という考えもあります。なので、まったく無意味な流行り物や、美容に関係ないものを提案しても、それはこのご時世では逆に信頼を失うことにもなりかねません。なので、ヘアケア・美容・健康・感染予防というジャンルをベースに、今だけではなく今後も継続して消費されるものを、サロンでいつも販売できるラインナップとして揃えておく。そして、それが「当店でも購入できますよ！」と伝えられる環境を作っておくということ。これは、改めて美容室でもやっておくべきことかもですね。
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色々なご意見を参考にしながら、私なりにも考えてみたことを、以下の通りまとめておきます。
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＊時流で売れる商品を狙うことも必要？
＊今あるもので強化できることはやる！
＊消費＝ストレス解消と捉えるのも重要！
＊一過性でなく継続できる物を選ぶべき？
＊チャンスと考えればできることがある！
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という感じでしょうか？
以下、こんなツイートも参考に。
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ミルボンが女性誌レタスクラブとのコラボで、一般向けのホームケアをプレゼント！というTwitter企画。9000リツイートされてました！
サロン専売メーカーが一般にも話題に！
➩一般販売を始めるの？ピンチじゃん！
➩一般の知名度上がる！売りやすくなる！
どちらの捉え方もできます。
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個人的には、今をチャンスにできる考え方で、今後の変化に対応して、新しいニーズを見つけていきたいですね。
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あ、ちなみに私がいつも使っているシャンプーはコチラです。
もともと髪の量が多くなくて、ボリュームも出にくい私には、将来の頭皮ケアと言う点が重要！そして、全身が洗えて、子供も安心して使えるという点が、私のニーズにマッチしているので使い続けております。そういうのを、美容室で「なかなか来れないなら、大き目サイズにしとく？」と言われたら、シャンプーでもスタイリング剤でも、多めに買っておこうかな？」とは思いますね。
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ステイホーム消費ニーズ。
何だか、あまりヒントにはならなかったかもしれませんが、今考えてみたことを書きました。どなたか、ステイホーム消費ニーズについて、もっといろいろなアイデアがあれば教えてくださーい！！！
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最後、お願いになってしまいました。
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店販の提案はあまり詳しくないですが…
『リピートと集客』は、色々と掲載されている、私の初の著書『ゆるガチ集客』は、以下より購入できます！ステイホーム時の読書に是非！
【過去の連載型ブログ】
客単価￥8,000が危険な理由①～③
サロン改善集客マップ①～⑦
リピート率アッププロジェクト①～⑥
もしも土日祝日休みの美容室が①～③
独立・開業についてまとめ①～③
「集客」を年代別に考えてみる①～③
サロン集客の自力強化７つのヒント
集客サイトのみに頼らない９つの条件
美容サロンポスレジシステム
